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Desafios no Mercado Cervejeiro Brasileiro: Uma Visão Estratégica

Atualizado: 17 de jun.

O mercado cervejeiro brasileiro é um dos mais competitivos do mundo, com grandes players como Ambev, Heineken e Brasil Kirin disputando market share. Além disso, o mercado vem passando por uma série de mudanças nos últimos anos, como o crescimento das cervejas artesanais, a ascensão do e-commerce e a mudança nos hábitos de consumo dos brasileiros.


Diante desse cenário desafiador, identifiquei cinco desafios principais que as empresas de vendas e distribuição de cervejas no Brasil precisam enfrentar:


  1. Crescimento das Cervejas Artesanais: O mercado de cervejas artesanais vem crescendo exponencialmente nos últimos anos, e essa tendência deve se manter nos próximos anos. As cervejarias artesanais oferecem aos consumidores uma variedade maior de produtos e sabores, o que representa um desafio para as grandes cervejarias, que precisam se adaptar a essa nova realidade.

  2. Ascensão do E-commerce: O e-commerce vem crescendo em todas as áreas do varejo, e o mercado cervejeiro não é exceção. As empresas de vendas e distribuição de cervejas precisam investir em plataformas de e-commerce para atender a essa demanda crescente.

  3. Mudança nos Hábitos de Consumo: Os consumidores brasileiros estão cada vez mais exigentes e buscam produtos com qualidade e sabor diferenciados. As empresas de vendas e distribuição de cervejas precisam estar atentas a essas mudanças e oferecer aos consumidores produtos que atendam às suas expectativas.

  4. Concentração do Mercado: O mercado cervejeiro brasileiro é altamente concentrado, com a Ambev detendo mais de 70% do market share. Essa concentração torna o mercado ainda mais competitivo e dificulta a entrada de novos players.

  5. Margem de Lucro Apertada: A margem de lucro no mercado cervejeiro é relativamente baixa, o que exige que as empresas sejam eficientes em suas operações para serem lucrativas.


Para enfrentar os desafios e aproveitar as oportunidades do mercado cervejeiro brasileiro, as empresas de vendas e distribuição precisam ter uma visão estratégica clara e bem definida. Essa visão estratégica deve considerar os seguintes aspectos:


  1. Análise do mercado: As empresas precisam realizar uma análise profunda do mercado para entender as tendências, os desafios e as oportunidades.

  2. Segmentação de mercado: As empresas precisam segmentar o mercado para identificar os diferentes grupos de consumidores e suas necessidades.

  3. Marketing e branding: As empresas precisam investir em marketing e branding para construir uma marca forte e se destacar da concorrência.

  4. Inovação: As empresas precisam investir em inovação para oferecer aos consumidores produtos e serviços diferenciados.

  5. Gestão eficiente: As empresas precisam ter uma gestão eficiente para reduzir custos e aumentar a lucratividade.


O mercado cervejeiro brasileiro é um mercado desafiador, mas também cheio de oportunidades. As empresas que conseguirem se adaptar às mudanças do mercado e desenvolver uma visão estratégica clara serão as que mais chances de sucesso terão nos próximos anos.


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